Как быстро и выгодно продать квартиру без риэлторов и посредников — список документов + подробное руководство

1. Продажа квартиры — с чего начать и на что нужно обратить внимание 📌

Если вы воспользовались услугами «Из рук в руки» или, например, «Авито», при продаже какой-то вещи или автомобиля, то у вас не возникнет никаких трудностей с продажей квартиры самостоятельно без участия посредников. Здесь главное — разобраться в тонкостях рынка недвижимости.

По мнению большинства экспертов, выгодно и в короткие сроки продать жилье практически невозможно. Если, конечно, у вас есть покупатель, который готов предложить вам нужную сумму, то, скорее всего, это будет удача, а не ваши способности агента по недвижимости. Подробнее здесь https://skupka-kvartir.com.

Будьте внимательны!

На практике реализовать квартиру можно за несколько дней, но вам придется скинуть половину ее стоимости.

Но, если вы хотите выручить хорошие деньги за свое жилье, то стоит подготовиться к тому, что вам придется подождать, чтобы найти названного “того покупателя”. Это может занять более месяца, за это время можно будет подготовить все необходимые документы.

Прежде чем продавать недвижимость, следует учесть ее особенности. Очень сложно реализовать комнату, расположенную в коммунальной квартире, чем простую двухкомнатную квартиру в центре или таунхаус.

Сегодня список самых популярных объектов недвижимости возглавляют однокомнатные квартиры, расположенные в тихих жилых районах города.

Кроме того, рекомендуется обращать внимание на периодические сезонные колебания на рынке. Во время летних каникул и рождественских праздников спрос на жилье резко падает. В то же время цены стремительно падают, поэтому о выгодной сделке не может быть и речи.

Из всего вышесказанного можно прийти к одному выводу: прежде чем начать продавать квартиру, внимательно изучите рынок недвижимости.

2. Как продать квартиру — без посредников (самостоятельно) или через агентство недвижимости ❔

К оглавлению ↑

Многие из нас задумываются о том, воспользоваться ли помощью агентства при продаже квартиры или все сделать самим? В конце концов, здесь нет ничего сложного.

Поначалу может показаться, что в продаже дома нет ничего сложного, но, к сожалению, это не так. Чтобы выгодно и в короткие сроки продать квартиру, вам придется постараться. Действительно, в продажах недвижимости есть подводные камни.

2.1. Плюсы и минусы самостоятельной продажи квартиры

Для наглядности приведем следующую таблицу: «Преимущества и недостатки самостоятельной продажи квартиры и с помощью риэлтора (посредника)».

  • Правильная оценка жилья. Ведь никто не хочет терять деньги просто потому, что не смог правильно оценить свое имущество. И тратьте время на продажу недвижимости по завышенной цене. Поэтому правильный подход к оценке является ключом к успешной сделке.
  • Время. Например, вы правильно оценили квартиру, к вам стали обращаться клиенты. Но это не задача, для того, чтобы показать жилье, вам придется отпроситься с работы, но чтобы заполнить все соответствующие документы для продажи квартиры, вам нужно будет взять отпуск.
  • Предоплаченные расходы. У вас есть потенциальный покупатель, у которого вы должны взять деньги в качестве доказательства серьезности его намерений купить квартиру — залог по сделке. Но на рынке недвижимости не так много людей, которые хотят дать авансовый платеж физическому лицу, так как многие боятся мошенничества. Но этот этап можно преодолеть без проблем, после подписания договора и проверки документов на вашу квартиру клиент будет спокоен и выдаст вам задаток.
  • Знание нюансов рынка недвижимости. Сейчас речь идет о подготовительном этапе, предшествующем сделке. Если у вашего клиента есть наличные деньги для покупки недвижимости, то проблем быть не должно, но если он покупает недвижимость за счет заемных средств в кредитной организации или с использованием семейного капитала. Здесь уже есть нюансы, которые вам просто нужно знать. Если вы справитесь с этим, то, в общем-то, не проблема.
  • При составлении договора вам необходимо обратиться к опытному юристу, так как вы не сможете самостоятельно разобраться во всех тонкостях и учесть нюансы сделки, если, конечно, у вас самого нет юридического образования.
  • Сбор документов, необходимых для совершения сделки. Помимо договора на приобретение жилья, потребуются документы, которые попросит покупатель, в зависимости от сделки: денежные средства, ипотека и материнский капитал. Если у вас есть свободное время, то вы легко справитесь с этим.
  • Расчеты между покупателем и продавцом. Этот этап является наиболее ответственным, здесь лучше всего выбрать банк, который предоставит вам сейф в качестве посредника. Сделка в этом случае будет завершена без каких-либо проблем.
  • Оформление договора купли — продажи квартиры. Завершающий этап сделки, после которого вы получите желаемую сумму за свою бывшую недвижимость.

Если вы чувствуете, что у вас нет свободного времени, и вы ничего не знаете о рынке недвижимости, то, конечно, лучше обратиться за помощью к профессионалам. И поэтому идите на это.

2.2. 5 полезных советов для тех, кто решил продать квартиру без посредников

Какие ошибки не нужно совершать, чтобы продажа недвижимости была успешной:

  • Не завышайте стоимость жилья, что просто неправда. Если квартира расположена на окраине города, на самом последнем этаже и нуждается в срочном ремонте, покупатель просто не сможет приобрести ее по цене новой недвижимости. Адекватная оценка является ключом к успешной сделке.
  • Жилье с «проблемами» не должно выставляться на продажу. Уладьте все нюансы с документами, потому что в противном случае вы можете потерять клиента, который готов предложить вам нужную сумму. В противном случае вам придется снизить цену.
  • Изучите рынок недвижимости для адекватной оценки.
  • Будьте терпеливы.
  • Сделка по продаже квартиры должна сопровождаться опытным юристом.

При соблюдении этих простых правил продажа и покупка квартиры будут проходить быстро и легко.

3. Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора 📝

К оглавлению ↑

Вы решаете продать свой дом самостоятельно быстро и, самое главное, дорого. Возможно ли это? Да, это вполне осуществимое желание. Непосредственно перед тем, как выставить его на продажу, вам следует следовать некоторым правилам риэлторов — профессионалов в области покупки и продажи недвижимости.

Совет 1. Установите справедливую цену

Чтобы продать недвижимость в короткие сроки, следует установить адекватную цену — не завышенную, но, конечно, не заниженную, а соответствующую средней стоимости объекта на рынке недвижимости в районе расположения жилья, этажа и типа здания.

Оценку можно провести и без помощи специалистов, но если вы сомневаетесь в своих знаниях и силах, то лучше обратиться к профессионалам, которые ориентируются в ценовой политике и могут быстро проконсультировать по этому вопросу, дав адекватную оценку. Ведь вы должны знать не только максимальную цену вашего дома, но и минимальную, чтобы маневрировать при разговоре с потенциальным клиентом.

Правильно установленная цена — быстрая продажа, около нескольких недель, по сниженной цене до 2 недель, но если она слишком высока, все может продлиться и до 1 года… Об этом следует помнить, прежде чем устанавливать конкретную цену на недвижимость.

Давайте представим, что вы хотите слегка завысить стоимость недвижимости, исходя из ваших личных соображений. Что же тогда нас ждет? Предложение будет висеть на рынке долгое время, пока цены действительно не поднимутся до этого уровня, или пока не найдется ваш клиент, готовый предложить ту сумму, которая вам нужна. Но это на грани фантастики, так как все сделки заключаются по адекватным ценам.

Поэтому для того, чтобы реализовать объект быстро и, самое главное, выгодно, вам необходимо:

  • определите адекватную реальную стоимость жилья;
  • узнайте, как можно свести на нет недостатки недвижимости, не только в объявлении, но и в контакте с потенциальным покупателем;
  • выберите стратегию продаж, которая будет учитывать ваши интересы;
  • это выгодно и в короткие сроки завершить регистрацию сделки.

Совет 2. Проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры

Возможно, в капитальном ремонте нет необходимости, но вот что нужно сделать:

  • Нейтрализуйте любые неприятные для обоняния запахи. Когда потенциальные клиенты осматривают помещение, их первое мнение формируется по запахам, которые они ощущают, когда приближаются к дому. В любом помещении через некоторое время может появиться специфический запах жильцов, который для вас может просто не ощущаться, но другому человеку это не понравится. Запахи исходят от мебели, кухни, ванной комнаты и даже с балкона. Они уже подсознательно настраивают покупателей на то, что квартира им не подходит. Основными поглотителями запаха являются шторы, обои, деревянная мебель. Избавьтесь от старой облицовки стен и покройте ее новыми обоями, простыми и совсем не дорогими, но аккуратными, свежими и легкими. Хорошо промойте унитаз и ванную комнату. Проветрите помещение и вымойте окна. Но и здесь не стоит перегибать палку, чтобы ваши старания и, главное, ремонт явно не бросались в глаза, что может насторожить потенциального покупателя, в результате чего он может подумать, что от него хотят что-то скрыть. Например, пожар или наводнение.
  • Освободите место. Лучше всего убрать старые «стены» и шкафы с глаз долой, они сильно скрадывают пространство и создают ощущение небольшого квадрата. Попросите убрать подъезд, если уборщицы нет, вам придется потрудиться самому.
  • Атмосфера уюта и тепла является гарантией расположения клиента. Свежий аромат кофе и вкусного чая, запах апельсина, создаст ощущение домашнего уюта, поднимет настроение, тем самым заставит посетителя заговорить. Отличный курс психологического воздействия.
  • Попросите убрать подъезд, если уборщицы нет, вам придется потрудиться самому. Ведь ни для кого не секрет, что театр начинается с гримерки-вешалки, затем продажа недвижимости — с подъезда, лифта, что должно произвести первое и самое главное положительное впечатление и не вызвать отвращения.
  • Выберите лучшее время для показа вашей недвижимости в зависимости от ее местоположения. Если он находится на солнечной стороне, то вам не следует назначать встречу с потенциальным клиентом во второй половине дня, то же самое относится и к тому, если ваше окно не так привлекательно.
  • Список объектов недвижимости для продажи в высокий сезон, который начинается 15 сентября, после праздников.

Совет 3. Приведите в порядок все правоустанавливающие документы и решите юридические вопросы

Любые покупатели будут предупреждены о любых задержках во время совершения сделки. Поэтому стоит заранее позаботиться о документах и других нюансах.

На площади не должно быть зарегистрировано ни одного жильца.

Если у вас есть возможность, то перед продажей попробуйте выписать своих родственников и проверить себя.

Вопросы с существующими претендентами на недвижимость должны быть решены.

Если была проведена перепланировка, она должна быть оформлена в соответствии с законом.

Подготовьте необходимые документы:

  • Паспорта владельца дома.
  • Свидетельство о праве собственности на объект.
  • Базовый документ, подтверждающий право на заключение сделки, в зависимости от того, как объект перешел в собственность владельца.
  • Выписка из вашей домовой книги.
  • Соглашение о заключении сделки по продаже жилья, оформленное юридически.
  • Разрешение на опекунство, в этом случае несовершеннолетний или инвалид выступает в качестве совладельца или владельца недвижимости.
  • Согласие супруга, заверенное нотариусом.
  • Свидетельство о регистрации недвижимости.

Правильно и вовремя подготовленные документы являются первым ключом к успешному положительному разрешению сделки с квартирой. Действительно, в этом случае у потенциального покупателя не возникнет никаких вопросов.